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家具品牌的好口碑与营销力度成为良性循环

  不少家具企业都在A股上市融资,家具企业的资金环境因此大为改善。一些企业意识到在消费升级的大环境下,打造真正的消费者品牌的重要性,于是进行了大笔的广告投入,旨在打造真正的消费者品牌。有的企业由于广告投放力度大,营业收入大幅增加。其试图通过资金优势获得更大市场份额的意图十分明显,给竞争对手造成了巨大的市场压力。

  那么,家具行业能否真的出现消费者品牌?家具企业的市场规模能否支撑一个消费者品牌?打造消费者品牌需要多少资金支持?以时下的市场行情,打造一个众所周知的消费者品牌,需要多少资金支持呢?某补品企业在央视出现的频率较高,其2017年广告费用达5.14亿元;而其2016的广告支出也达2.84亿元。这还只是在央视一家的广告支出。

  财务报告显示,其2017年销售费用中还有一笔市场推广费,与广告费用合计达13.74亿元。这就是要形成全国性影响所需要支付的费用。某电器的广告在央视达到了密集轰炸的水平,其销售费用连续两年保持在166亿元左右。

  今年初,家具行业也有一家企业在央视开始投放广告,其费用为1.7亿元,出现的频率不算高,但也能够引起相当的关注。查阅该公司今年一季度的营业收入,确实有大幅的增长。从简单的测算,我们不难发现,要想在全国形成一定的知名度,广告投放及相关费用至少在2至3亿元,这是一个起点性的投放,低于这个水平,很难成为消费者品牌。

 哪些家具企业有此实力?

  年营业收入在十亿元以上,净利润在1亿元以上的企业,并且尚有大量现金积蓄的企业,才有可能尝试消费者品牌的打造。以此为标准,家具业能够真正打造消费者品牌的企业为数不多。有些企业勉强有此实力,但如果一旦运作失败,将会使企业陷入资金危机,给企业发展带来重大打击。

  在冲击消费者品牌的道路上,有不少企业就遭遇过沉重打击,企业不但没有发展起来,反而是一蹶不振,从此从市场上消失。以能够承受打击,能够承受一次失败而不会对企业造成致命影响的标准来衡量,家具业这样的企业为数不超过十家。

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